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⚖️

Punto de Equilibrio

¿Cuántos pedidos
para no perder?

Calcula el mínimo de ventas que necesitas para cubrir todos tus costos y empezar a ganar dinero real.

💡 ¿Cómo funciona y qué debes ingresar?

El punto de equilibrio es la cantidad mínima de pedidos que necesitas vender para que no pierdas ni ganes. Por debajo: pierdes. Por encima: empiezas a ganar.

Suma tus costos fijos del negocio al mes (cosas que pagas vendas o no vendas: empleados, herramientas, oficina, etc.).

Si vives de tu negocio, agrega tus gastos personales (arriendo, comida, etc.) — porque el negocio debe pagártelos también.

Pon los costos por pedido: CPA, producto, envío y devoluciones.

Termina con tu precio de venta promedio. La calculadora te dice cuántos pedidos necesitas al mes.

📝 Datos para tu cálculo

Los valores predeterminados son promedios reales del mercado COD Colombia. Ajústalos solo si tienes datos propios.

🏢 Costos del negocio (mensuales)

💡 Costos del NEGOCIO: son los que pagas SÍ O SÍ todos los meses, vendas o no. NO incluyas tu salario personal aquí.

🏢 Total de costos fijos del negocio (al mes) ?Suma TODO lo que paga tu empresa al mes: empleados, oficina, internet, herramientas, suscripciones, etc.

Suma todo lo que paga tu negocio al mes sí o sí: • 💼 Sueldos de empleados
• 🛠 Herramientas: LucidBot, Shopify, etc.
• 🏢 Oficina o coworking
• 🌐 Internet, plan celular WhatsApp Business
• 📦 Almacén o bodega si tienes

💡 Solo tú trabajando desde casa: $200K-$500K/mes. Con 1-2 empleados: $1.5M-$3M/mes.

🏠 Tus gastos personales (opcional)

⚠️ ¿Vives del negocio? Si tu emprendimiento debe darte para vivir, agrega tus gastos personales aquí. Si no, déjalo en 0.

🏠 Tus gastos personales mensuales (opcional) ?Suma TODO lo que necesitas para vivir al mes: arriendo, comida, transporte, deudas, etc. El negocio debe poder cubrirlo.

Cuánto necesitas al mes para vivir: • 🏠 Arriendo, servicios públicos
• 🍽 Comida, mercado
• 🚗 Transporte, gasolina
• 📱 Plan celular personal
• 💳 Deudas, créditos
• 🎬 Entretenimiento, ahorros

💡 Promedio Colombia: persona soltera $1.5M-$2.5M/mes. Familia con hijos: $3M-$5M/mes.

📦 Costos por cada pedido

💡 Estos son los costos que cambian según cuántos pedidos vendas. Los predeterminados son promedios COD Colombia.

🎯 CPA Real (Costo Por Adquisición) ✓ Recomendado ?Lo que te cuesta conseguir un pedido entregado. Si Facebook dice $20.000 pero solo 59% se entrega, tu CPA real es $33.900.

Lo que te cuesta lograr UNA venta entregada. Promedio Colombia: $33.900. CPA Facebook $20.000 ÷ 59% efectividad = $33.900 real

📦 Costo del producto (al proveedor) ?Lo que pagas a Dropi (u otro) por unidad. Si vendes packs, usa promedio ponderado.

Lo que pagas a tu proveedor por cada producto. Ej: una faja te cuesta $25.000 al proveedor

🚚 Envío + impacto devoluciones ✓ Recomendado ?Envío $20.000 + costo distribuido de devoluciones $3.150 = $23.150. Promedio COD Colombia.

Costos por pedido: envío + impacto distribuido de devoluciones. Envío $20.000 + Devoluciones $3.150 = $23.150 promedio

💰 Tu precio de venta

💰 Precio promedio por pedido ?Lo que cobras al cliente por pedido. Si vendes mezclado 1x/2x/3x, usa el promedio ponderado.

Lo que cobras al cliente por pedido en promedio. Ej: si vendes 50% a $89.900 (1x) y 50% a $129.900 (2x) → promedio $109.900

💡 Si no lo sabes, usa la Calculadora COD primero

📦 Necesitas vender mínimo

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pedidos al mes para no perder

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📦 Por día

—

pedidos diarios

📦 Por semana

—

pedidos semanales

💰 Margen por pedido

—

después de costos

📊 Margen %

—

sobre el precio

🔍 ¿A dónde se va cada peso del precio?

📈 Si superas el punto de equilibrio

📦 Equilibrio

—

📈 +50%

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🚀 +100%

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🔥 +200%

—

📖 Aprende sobre punto de equilibrio

Las preguntas más frecuentes sobre rentabilidad.

¿Qué es exactamente el punto de equilibrio?

Es el número mínimo de pedidos que necesitas vender para que tus ingresos cubran exactamente todos tus costos.

Por debajo: pierdes dinero. Por encima: empiezas a ganar.

Si necesitas 50 pedidos/mes para empatar y vendes 70, los 20 pedidos extra son ganancia 100% pura.

¿Qué cuento como costos del negocio?

Costos que pagas SÍ O SÍ todos los meses, vendas o no:
• 💼 Sueldos de empleados
• 🛠 Herramientas: Shopify, LucidBot, etc.
• 🌐 Internet, hosting
• 🏢 Oficina si tienes
• 📱 Plan celular WhatsApp Business
• 📦 Almacén o bodega

NO incluyas: costos del producto, ads, envío. Esos varían por pedido.

¿Debo agregar mis gastos personales?

Solo si vives del negocio.

Si tu único ingreso es este negocio, debes incluir lo que necesitas para vivir (arriendo, comida, transporte, etc.) — porque el negocio debe poder pagártelo además de sus propios costos.

Si tienes otro trabajo o ingreso, déjalo en 0.

Persona soltera Colombia: ~$1.5M-$2.5M/mes. Familia: $3M-$5M/mes.

¿Cómo se calcula?

Margen por pedido = Precio − CPA − Producto − Otros costos
Punto equilibrio = (Costos negocio + Gastos personales) ÷ Margen por pedido

Margen $25.000 por pedido y costos fijos $1.500.000/mes → necesitas 60 pedidos/mes para no perder.

¿Y si me sale un número muy alto?

Si necesitas vender 200+ pedidos al mes, algo está mal. Posibles causas:
• Margen por pedido muy bajo → sube precios o cambia proveedor
• Costos fijos muy altos → reduce gastos
• CPA muy alto → optimiza ads o cambia producto

Lo ideal: punto de equilibrio entre 30-100 pedidos/mes para empresas chicas-medianas.

¿Cómo bajar mi punto de equilibrio?

1. Subir el margen por pedido:
• Subir precio de venta
• Vender packs 2x/3x
• Negociar mejor con proveedor

2. Bajar costos fijos:
• Eliminar herramientas innecesarias
• Trabajar desde casa
• Automatizar tareas

3. Bajar costos por pedido:
• Mejorar tasa de entrega
• Optimizar ads (CPA más bajo)

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